Veranderen jouw klanten in spoken?
Waarom juist nu een verkoopplan een absolute must is …
August 4, 2020
“Ik zal hier eens over moeten nadenken …”
“Het komt nu niet goed uit …”
“Ik kom er later even op terug…”
“kan je de prijs met 30% verlagen….
Klanten beslissen maar niet, ze blijven twijfelen en uitstellen, ze geven je hoop…dus blijf je maar rennen voor ze..
Of ze zijn in een keer verdwenen en je krijgt ze niet meer te pakken….
Herkenbaar?
Als je dit soort uitstel gedrag en verkoopbezwaren steeds vaker hoort in deze huidige dalende markt, ben je helaas niet de enige.
Niet alleen de afgelopen maanden, maar de afgelopen jaren is verkoopwereld op zijn kop gezet …
Wat we nu ontdekken, is dat de ECHTE redenen achter veelvoorkomende bezwaren (zoals prijsverlaging, overdenkingen, uitstel gedrag en jagen achter spookklanten) eigenlijk NIETS te maken hebben met de verkoper als individu of je service of product. Immers, de beste verkopers hebben het ook moeilijk nu.
Laat me dat nogmaals zeggen: het is niet JIJ persoonlijk die ervoor zorgt dat je potentiële klanten je al die gevreesde bezwaren bezorgen. Het is gewoon het PROCES dat je gebruikt.
De best presterende verkopers of ondernemers gebruiken een verkoopproces op basis van data analyse om succesvol te zijn. Dit is zo cruciaal, en zo belangrijk om te begrijpen in de huidige economische neergang, dat ik heb besloten om deze kennis met je te delen in een persoonlijk consult om samen door de 7 sleutels van het verkoopproces te doorlopen.
Waar gaan we het over hebben?
1) De ECHTE reden waarom verkoopdoelen in de huidige markt niet worden gehaald, en hoe laat je ze weer ontploffen.
2) Waarom potentiële klanten niet geïnteresseerd zijn in wat u met hen wilt delen, en hoe u dat kunt aanpassen om ze echt te interesseren en te betrekken.
3) Hoe u een gestructureerd verkoopproces kunt gebruiken om meer verkopen te sluiten tegen veel betere prijzen
4) Hoe te ontsnappen aan de cyclus van THINK-IT-OVERS, SPOOK-PROSPECTS en PRIJSVERLAGINGEN zodat je meer verkopen kunt sluiten en JE DOELEN TE VERPLETTEREN in deze chaotische, overprikkelde en gestreste markt.